Tuyển 02 Giám đốc Kinh doanh bất động sản tại Quận 2, TP.HCM

1. Xây đội theo định biên riêng — Tuyển chọn, phỏng vấn và quyết định nhận Agent cho đội của mình, chịu trách nhiệm về chất lượng người mình chọn.
2. Đặt mục tiêu và phân bổ theo dự án — Hoạch định doanh số của đội theo từng đợt mở bán, chia mục tiêu xuống từng Agent và theo dõi tiến độ hằng tuần.
3. Đào tạo và kèm cặp trực tiếp — Huấn luyện sản phẩm, kỹ năng tư vấn và cách xử lý từ chối; đi cùng Agent trong các buổi gặp khách quan trọng.
4. Duyệt phương án tư vấn và đàm phán khó — Xử lý các trường hợp vượt thẩm quyền Agent: điều kiện thanh toán, chính sách áp dụng, thương lượng cuối trước khi chốt.
5. Phối hợp Marketing khai thác nguồn khách — Đặt hàng nội dung và chiến dịch theo dự án, phản hồi chất lượng lead để Marketing chỉnh lại tệp khách.
6. Giữ nhịp làm việc và dữ liệu của đội — Duy trì họp đội định kỳ, soát dữ liệu khách trên hệ thống, phát hiện sớm giao dịch có nguy cơ tuột.
7. Giữ và phát triển người giỏi — Nhận diện Agent có kết quả tốt, đề xuất lộ trình lên bậc và giữ chân bằng cơ chế minh bạch.
8. Báo cáo trực tiếp Ban lãnh đạo — Kết quả, dự báo kỳ tới và đề xuất về sản phẩm, chính sách hoặc nguồn lực cần thêm.

Yêu cầu với vị trí này

• Kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh bất động sản, ưu tiên phân khúc cao cấp
• Thành tích bán hàng chứng minh được bằng con số
• Kỹ năng tuyển dụng, đào tạo và tạo động lực cho đội ngũ
• Tư duy dữ liệu, làm việc minh bạch theo cơ chế

Chỉ số theo dõi kết quả

• Doanh số và số giao dịch của toàn đội trong kỳ
• Tỷ lệ Agent trong đội đạt mục tiêu cá nhân
• Số Agent tuyển mới và tỷ lệ trụ lại sau giai đoạn đầu
• Thời gian trung bình từ khi Agent nhận việc đến giao dịch đầu tiên
• Tỷ lệ chuyển đổi của đội qua từng bước: khách mới → hẹn gặp → đi xem → đặt chỗ → ký hợp đồng
• Chất lượng dữ liệu khách của đội trên hệ thống
• Số Agent được đề bạt lên bậc cao hơn

Chỉ số của Giám đốc Kinh doanh đo sức khoẻ của cả đội chứ không chỉ doanh số cá nhân. Ngưỡng cụ thể gắn với định biên và danh mục dự án được giao, thống nhất khi nhận việc.